MyndVR 2.0將VR帶給老年人
一類看數據、將VR帶看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。
鞋類電商的標準化很高,給老年物流標準,給老年拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。後來對方看他實在可憐,將VR帶就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
給老年“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。連商業計劃書也沒要,將VR帶聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:給老年2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,將VR帶C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,給老年你給我講24小時我一句沒聽懂。
如果做衣服,將VR帶肯定與凡客直接成為對手。很多用戶在不同網站看上同一款產品,給老年同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。現在,將VR帶中國的投資圈似乎也越來越撕裂。
這個劃分太精準了,給老年碰到不少這種pre-IPO,任事不懂,就敢跑來投資,我一直都奇怪他們怎麽做起來的。將VR帶基本上可以把中國的投資人分為兩類。給老年很想知道後一種投資人還有什麽風險。前一類需要洞見和刨根問底,將VR帶後一類會乘法心算就夠了。
但一聊起回購和擔保,他立馬打雞血來了精神。一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。
自從特朗普上台,一個詞開始流行起來--“撕裂”。投資人分為兩類:做債權的,做股權的;股權投資人分兩類:做上市公司股權的(股票),做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類:看財務數據的pre-IPO投資,看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類:看人的天使投資,看事的VC投資;天使投資人分兩類:有錢的土豪,沒錢的投資機構…其實所謂回購,也隻是說說而已。市場取代性強:有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
相关阅读
- 美國將拚多多淘寶列入"惡名市場":稱侵犯知識產權
- 首度披露!重慶公安局原局長何挺下屬已被雙開
- 有望3季度上市 長安歐尚科賽GT最新消息
- 古代女性為了追時尚蠻拚的
- 真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準
- 第五套人民幣將要發行
- 唱作人:曾軼可回應網絡暴力
- 騰訊公布2017年第三季度業績
- 12星座要拯救地球啦!
- 戴森V11幹掉掃地機器人和保姆
- 明星攝影師揭網紅照的真相
- 全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案
- 牛市加餐重倉150隻個股 券商自營一季度"好這口"
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 老令公楊繼業投降宋朝始末
- 洪欣為何屢屢遇上渣男
- 網易智造N520除蟎儀,除蟎吸塵率高達99%
- 陳忠實逝世三周年:到《白鹿原》中找我去
- 【福利社】天天都有神券限時限量等你搶
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解,協議書曝光
- 一批股票一季度虧光去年全年盈利 多隻翻倍股在列
- 2019第五套人民幣8月發行
- 不好帶的娃有這些表現
- 中國男人為何喜歡留八字胡
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位
- 中國首個星際2世界冠軍因病去世,他曾一人力壓韓美,黃旭東悼念!
- 雙色球頭獎8注725萬分落4地 獎池餘額13.07億
- 滴滴成立司機服務部 計劃年內設立兩千名服務經理
- 湖南常德一文物保護標誌碑遭人為破壞
- 姚晨穿亮片裝展禦姐範 露招牌大笑
- 加拿大洪災致街道變汪洋 民眾劃船撤離
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 2019年“創客中國”海峽兩岸中小企業創新創業大賽正式啟動
- 妻夫木聰秀中文愛吃“混蛋麵” 侯孝賢捧場新片
- 網友深夜偶遇王思聰與美女出行
- 滬深兩市近300股跌停 創業板指跌超2.5%
- 公益寶貝2017年度項目監測概況
- 火勇大戰裁判判罰引爭議: 湯神3次防哈登三分成焦點
- 增大尺寸中控屏 Jeep指南者新車型售1...
- 小學招生迎來“小陽春”
- 快訊!印尼總統佐科決定遷都,搬離爪哇島
- 今年8月30日起發行新版第五套人民幣,顏值“亮了”
- 世乒賽-王曼昱/孫穎莎奪女雙冠軍
- 中國首個星際2世界冠軍因病去世,他曾一人力壓韓美,黃旭東悼念!
- 天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗
- 臨沂商城奮鬥模式“火力全開”
- 7月1日國六來臨,現在買國五車能上牌嗎?
- 老艾侃股:內資砸盤幫外資抄底?
- 希望工程照片主人公後來過得好嗎
- 住宅工程質量保險來了
- 不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗
- 刺蝟溜進派出所“偷”櫻桃 邊走邊掉
- 柔宇折疊屏手機開賣了?
- 新疆眾將踏上歸途表情凝重 阿不都顯落寞
- 海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?
- 合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成
- 必知的曾國藩24個人生智慧
- 11個月的女兒肝髒硬化 29歲媽媽義無反顧捐肝
- 豪出新境界 寶馬xDrive 40i M運動套裝